上世紀中期，承繼著新中國建設的創(chuàng)業(yè)精神，河南省鄭州種畜場（花花牛前身）應時而生，她承載著發(fā)展農業(yè)、致富農民的使命，擔負著河南省乳品開發(fā)研究工作，在歷史的潮流中，一步一個腳印，從當初僅有80平米的小作坊，孕育出今天發(fā)展為集乳品加工、奶牛養(yǎng)殖、飼料生產為一體的全產業(yè)鏈的大型產業(yè)集團。
▲1955年的河南省鄭州種畜場
▲1957年的質檢人員
1955-1995
牛犢初生無畏起航
花花牛的前身隸屬于河南省鄭州種畜場，以“為大眾健康、為農民致富，為員工成長”為企業(yè)使命，在計劃經濟的體制下，專心又安心地為鄭州市民提供著當時奢華的食品——瓶裝牛奶。彼時的牛奶憑票供應，且生產力也極為有限，牛奶顯得異常稀有，一杯牛奶，凝聚著老一代鄭州人的“幸?！迸c“滿足”，哺育著一代代中原兒女，花花牛也在這個時候融進了中原百姓的的血脈之中。
1994年，在思想、市場雙重解放的時代背景下，企業(yè)發(fā)展飛速向前。當時種畜場冷制食品廠的冰激凌即將上市，但名號未定。久經思索，偶從種畜廠黑白花牛身上得來靈感，“花花?！逼放凭痛苏Q生。同時，為配合產品銷售，公司定下了“花花牛、好朋友”這一廣告語。也在這句錦上添花的廣告語宣傳推動下，“花花?！迸票苛芤唤浬鲜斜阊杆贂充N河南，“花花?！币矎拇顺蔀橐粋€家喻戶曉的知名品牌。
▲1992年街邊泡沫保溫箱里的花花牛產品
▲1992年家政配送車
“花花?！逼放苿?chuàng)始之初，企業(yè)并無太多品牌建設的概念，但“花花牛”及“花花牛，好朋友”這種質樸、實在的話語，勝在恰到好處的吻合了九十年代人們樸素的心靈期愿，也透露出花花牛從一開始就以消費者需求為初衷，期望拉近和消費者距離的品牌訴求。
1996-2007
初試鋒芒嶄露頭角
九十年代中后期，社會經濟發(fā)展突飛猛進，人民生活水平大幅提升，消費者對乳制品的需求已經不限于冰激凌。為更好滿足市場消費需求，也為企業(yè)進階發(fā)展，2000年以后花花牛先后投建乳品一廠、乳品二廠、新鄭（現(xiàn)航空港區(qū)）工廠，主要生產巴氏牛奶、滅菌奶、調制乳、風味發(fā)酵乳等產品。有了前期“冰激凌”的鋪墊，花花牛產品上市后能較快打開市場并站穩(wěn)腳跟。花花牛親民的形象、優(yōu)惠的價格及穩(wěn)定的品質，取得了中原百姓的信賴，占領了一方市場。在鄭州及環(huán)鄭州的周邊地市內，在超市貨架、在路邊街角，花花牛產品首屈一指、唯我獨尊。
▲2000年低溫乳品一廠投產
20世紀以后，隨著我國對外開放進程加快及企業(yè)改革的縱深推進，時代發(fā)展邁入新紀元，人們的消費觀念也悄然改變，由最初的只關注價格，逐漸發(fā)展為“同價格比質量、同質量比價格”，即開始追求并關注價格背后的質量體現(xiàn)，“性價比”成為消費者的選購法則。此時，“花花牛，好朋友”已逐漸不能滿足人們的情感需求，“花花牛”這一品牌，亟需賦予她新的靈魂。且由于此時三鹿、伊利各大品牌迅速崛起，他們正在搶奪、蠶食各地方市場，在品牌競爭力方面，安于一隅的“花花?！币呀洸徽忌巷L，但天天配送、新鮮上門的花花牛家政業(yè)務仍然有著無可取代的優(yōu)勢。經過大量的市場調研及消費走訪，花花牛敏銳地捕捉到了消費者對牛奶的一個共同期待——新鮮。于是，經深思熟慮與字斟句酌，“新鮮花花牛，關愛每一天”這句廣告語橫空出世，精準地傳遞出花花牛產品這一最大的優(yōu)勢。同時，這一品牌理念，極大的散發(fā)出一種“母愛”般的光輝，傳遞出花花牛產品美味、健康的口感，表達著花花牛對消費者的關心、呵護之情。
▲2006年的新鄭常溫工廠
這一主動求索，說明此時花花牛人的品牌意識就此萌生，開始在品牌建設上下功夫，并決心通過自身的努力，將品牌發(fā)展推向更廣闊的中原大地。當時三鹿擬發(fā)力河南市場，花花牛正為拓寬銷售渠道增強競爭力而奔忙，雙方一拍即合，達成協(xié)議，成為合資企業(yè)，花花牛產品上，打上了“三鹿”的標志，并希望借助其帶動，走出河南。
2008
行業(yè)之殤如墜煙海
天有不測風云。2008年，發(fā)生了建國以來最嚴重、最惡劣的食品安全事件——“三聚氰胺”事件，它波及整個中國奶業(yè)，導致中國奶業(yè)遭遇空前信任危機，也直接讓“三鹿”從奶業(yè)的神壇跌落。當時，三鹿企業(yè)并未染指花花牛生產系統(tǒng)，花花牛也并未涉足乳粉生產，經國家相關部門的檢測，花花牛所有產品均無“三聚氰胺”。但不可避免的是，人們已經談“三鹿”而色變，那些帶有“三鹿”字樣的產品乃至其他品牌的乳制產品，一夕之間，全部無人問津。
2008年上半年，花花牛還風生水起；2008年底，花花牛已至存亡之秋，如墜煙海。
2009-2016
逆勢而上突出重圍
2008年底，花花牛為求得生存，在斬斷了與“三鹿”的所有關聯(lián)之后，果斷進行企業(yè)改制，引進民營資本，實現(xiàn)職工持股，突破體制瓶頸，企業(yè)化危為機，轉危為安。
▲2008年花花牛配送車輛場景
為扭轉局面，花花牛再次審視自我，進行深入“自我剖析”，重新為品牌發(fā)展進行定位。經慎重考量，花花牛認為作為區(qū)域廠商，自身最大的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，因此刻意避開伊利、蒙牛等大品牌常溫產品的激烈競爭，再次確定“新鮮”戰(zhàn)略，將“新鮮”與“低溫”結合，在鄭州150公里“新鮮半徑”之內，主攻低溫奶產品的生產銷售。同時，以“自有牧場，安全營養(yǎng)”來搭建消費關系，重塑品牌形象。
隨時間推進，中國奶業(yè)知恥后勇、奮力直追，堅定用優(yōu)質、安全的產品來“媚好”消費者，重建并提振奶業(yè)消費信心?；诨ɑㄅＲ回灥暮每诒坝H民形象，在花花牛新產品低溫愛克林包裝形式的益生菌上市后，成功獲得消費者認可。當時，愛克林益生菌的優(yōu)美包裝形式及酸甜可口、濃稠恰度的口感，一下子擊中消費者的味蕾，迅速為花花牛增粉?；ɑㄅＲ嗖回摫娡谝浴盀榇蟊娊】?、為員工成長、為行業(yè)添彩”企業(yè)使命的引導下，在“質量就是生命”的嚴苛質量管控下，企業(yè)發(fā)展起死回生，花花牛品牌唱響中原大地。2011年至2014年在行業(yè)發(fā)展基本停滯情況下，（加入民營資本注入，民營企業(yè)家關曉彥執(zhí)掌花花牛，2011年斥資12億元投建花花牛產業(yè)園，2014年落成投產的內容，加入花花牛改制后飛速發(fā)展，銷售數(shù)來說明）花花牛年增速平均達30%以上，實現(xiàn)了彎道超車。“花花?！逼放圃诮^望中獲得新生，在夾縫中發(fā)展壯大。
▲2014年花花牛產業(yè)園在鄭州馬寨落成
2017-2018
提質增效精益求精
人無信不立，業(yè)無誠不興?？v觀各行業(yè)發(fā)展歷程，可看出唯有誠信發(fā)展，才能基業(yè)長青、巍然佇立。為此，花花牛在發(fā)展過程中，十分重視“誠信”文化的建設，將“誠信、務實、創(chuàng)新、共贏”定為企業(yè)的核心價值觀。本著這一價值觀，花花牛在為實現(xiàn)中國乳品行業(yè)卓越品牌這一企業(yè)愿景而持續(xù)奮斗時，積極主動承擔起了企業(yè)的社會責任。
2017年，花花牛完成資源整合，成為一家集乳品加工、奶牛養(yǎng)殖、飼料生產為一體的河南省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，企業(yè)規(guī)模與實力大增。同時，在國家扶貧攻堅和奶業(yè)振興的政策號召下，花花牛將企業(yè)的發(fā)展布局融入到政府的脫貧戰(zhàn)略當中，并通過延鏈條、建基地、控質量、抓研發(fā)、提品牌、促宣傳等一系列措施，促使集團駛入良性發(fā)展的快車道。
▲2019年花花?，F(xiàn)代化工廠一角
為豐富品牌內涵，提升核心競爭力。花花牛打出了“新鮮在你身邊”的廣告語，進一步表達了引領牛奶消費“新鮮”理念的決心和致力于向消費者提供新鮮優(yōu)質乳品的品牌訴求，并堅持將質量管控和創(chuàng)新進步當做重點工作來推進，第一，把“質量就是生命”作為企業(yè)質量理念，從源頭把控乳品質量，狠抓奶站、運輸、貯存、生產、檢測和銷售等環(huán)節(jié)的質量安全,確保上市的每一袋花花牛產品都質量優(yōu)異、安全可靠。第二，持續(xù)提升企業(yè)創(chuàng)新能力，匯聚乳品行業(yè)頂尖科研機構，成立“河南省乳品工程技術研究中心”、加入“荷蘭奶業(yè)技術中心”，并將公司市場品牌管理中心遷移至上海，成立創(chuàng)新項目評審委員會，設置創(chuàng)新激勵措施，調動創(chuàng)新主體積極性，不斷為企業(yè)發(fā)展增添活力。近兩年，從大眾產品到以低糖、保健等為代表的具有自主知識產權的功能性新產品不斷問世，在部分消費者眼里，“花花?！眱叭灰殉蔀樾迈r、健康的代名詞。
為進一步加深品牌認知，花花牛積極打造新鮮、營養(yǎng)、健康的品牌ID，實施優(yōu)質乳工程建設，促進品牌價值穩(wěn)步提升。一方面，花花牛同電視、網(wǎng)絡、報紙等各類媒體深入合作，宣傳品牌，提升品牌美譽度和影響力；另一方面，花花牛投資建設乳文化展館，開放透明工廠參觀，大力宣傳奶牛文化和牛奶知識，激發(fā)消費活力，傳承乳業(yè)文化，提振消費信心。目前花花牛工廠展館已接待參觀十多萬人次。
2019
未來發(fā)展，追求卓越
日前，隨著消費主體年輕化的轉變，花花牛也展開了自我蛻變之旅，全力推進品牌年輕化戰(zhàn)略?！盎ɑㄅ！币蕴峁靶迈r、優(yōu)質”的低溫乳制品為品牌發(fā)展之戰(zhàn)略根基，從產品設計、營銷推廣等方面精準把握年輕消費者的需求，多方位推動花花牛品牌年輕化。
在產品設計上：?；ɑㄏ盗型瞥鲋鞔颉澳芰亩喝ぁ备拍睿蓯鄣腎P形象拉近與新一代消費者的距離；輕覺系列酸奶針對對于自身身材管理有高標準的人群，“121輕體配方”有效傳遞身體健康管理的概念；芝芝有味系列，將雙重芝士與酸奶概念融合，產品的外包裝抒發(fā)當下新青年的內心情懷；?？芍Z系列，引進異國風味酸奶制法，帶領消費者的味蕾品嘗世界各地風味。
在營銷推廣上：同抖音短視頻合作推出輕覺“輕松帶你飛”挑戰(zhàn)賽，播放量達4.6億；同嗶哩嗶哩合作?；ɑā胺窖远巫哟笞鲬?zhàn)”活動曝光近1億，線上直播新品發(fā)布會累計觀看1800W次，牛花花關鍵詞搜索指數(shù)得到3倍提升；芝芝有味則以“一起范2，才芝芝有味”為傳播核心，聯(lián)動愛奇藝、優(yōu)酷等以貼片廣告的形式精準打擊到目標用戶，同時上線新品5分鐘內便產生3000+單交易，刷新花花牛線上瞬時銷售記錄。這些新品一經推出便得到消費者的認可，也從側面說明花花牛實施品牌年輕化戰(zhàn)略的正確性和必要性。
品牌建設與產品營銷相輔相成。為花花牛站穩(wěn)河南、走出中原，企業(yè)深度融合線上自媒體和線下實體推廣宣傳，拓展家政入戶、電商平臺、傳統(tǒng)店商、自動售賣機等多個渠道，搭建新零售模式，夯實省內市場、拓展省外市場，已經形成覆蓋河南全省并逐步布局全國市場的銷售網(wǎng)絡?！盎ɑㄅ！币策B年進入中國奶業(yè)20強，加入“中荷奶業(yè)發(fā)展中心”，行業(yè)地位不斷提升。
品牌強則企業(yè)強，企業(yè)強則國強?！胺e力之所舉，則無不勝也，眾智之所謂，則無不成也”。未來發(fā)展中，花花牛將以“為大眾健康、為員工成長、為農民致富、為行業(yè)添彩”為使命，強化產品質量和品牌建設，持續(xù)提升企業(yè)創(chuàng)新能力，為“打造中國乳品行業(yè)卓越品牌”這一企業(yè)愿景不懈奮斗，早日讓“花花?！瘪Y名中華！
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