對于各行各業(yè)而言，銷售都是一個非常關(guān)鍵的崗位，它是企業(yè)與客戶之間密不可分的橋梁。對于飼料行業(yè)而言，新時代優(yōu)秀的飼料銷售人員不僅僅給企業(yè)本身帶來銷量，更重要地是通過自己的努力與付出為養(yǎng)戶創(chuàng)造更大的價值，這在當(dāng)前養(yǎng)殖行情低迷與飼料原料價格高漲的巨大挑戰(zhàn)下，就顯得更重要，也是衡量一名銷售是否足夠優(yōu)秀的金標(biāo)準(zhǔn)。
那么如何才能成為一名新時代的飼料銷售精英？又該如何為客戶創(chuàng)造價值，應(yīng)對時下艱巨？帶著這些問題，值此“中國好飼料第10季”活動火熱進(jìn)行之際，活動組委會記者特別專訪了九州大地集團(tuán)西北事業(yè)部副總裁郝忠義，作為一名從基層成長起來的銷售精英，郝總用自己的實(shí)際行動詮釋了什么是新時代的銷售精英，面對困難，怎么做才能助力養(yǎng)戶增效降本，渡過難關(guān)。
上世紀(jì)90年代，中國高等教育還處于精英教育時代，大學(xué)生是稀有勞動力，人才資源十分金貴，因此那個年代的大學(xué)生被稱為天之驕子，上大學(xué)就意味著將會有份體面的工作，郝總也不例外，1990年碩士畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院畜牧專業(yè)，工作分配到呼和浩特市一事業(yè)單位，從事質(zhì)量工程管理方向的技術(shù)和監(jiān)管工作。出于對畜牧行業(yè)的熱愛，1996年，郝總毅然決然跳出舒適的體制內(nèi)工作，通過正大集團(tuán)的社會招聘進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界，在正大工作的十二年里，崗位從車間主任到廠長再到生產(chǎn)總監(jiān)，工作地點(diǎn)從內(nèi)蒙古到華北，再到中原大地。
一家有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的企業(yè)
企業(yè)文化奠定成功關(guān)鍵
熱愛工作，喜歡挑戰(zhàn)促成功
他通過自身成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了帶好銷售團(tuán)隊(duì)的方法，首先自己必須帶頭起表率，身體力行。其次是授人以漁，不同人員的綜合素質(zhì)不一樣，根據(jù)每個人自身情況，發(fā)現(xiàn)其短板以后，有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)。最后公司提出一幫一和多幫一策略，即營銷總經(jīng)理幫帶區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理幫帶業(yè)務(wù)人員。層層一幫一，多幫一，逐漸積累，逐漸把團(tuán)隊(duì)帶到希望達(dá)到的程度，同時有具體的、針對性的考核制度，幫助把團(tuán)隊(duì)幫扶工作落實(shí)。
菌酶協(xié)同發(fā)酵飼料——大地肽寶
一是生物安全性好。發(fā)酵飼料成分復(fù)雜，各種雜菌、有毒有害物質(zhì)、菌種安全性等問題多發(fā)。“大地肽寶”從原料、生產(chǎn)過程到飼喂的各環(huán)節(jié)，通過實(shí)施嚴(yán)格的檢測方案和動態(tài)的檢測體系確保質(zhì)量安全。
二是飼喂效果顯著。“大地肽寶”利用七種有益微生物、十余種酶制劑協(xié)同處理，飼喂效果顯著。飼喂后，短期內(nèi)即可提高豬采食量、降低圈舍糞臭味、使便秘情況基本消失，母豬泌乳量提高，仔豬生長速度提高。
三是出廠后仍可持續(xù)發(fā)酵。“大地肽寶”采用單向閥呼吸袋包裝。這種包裝方式有效解決發(fā)酵生產(chǎn)中的氣體控制問題，實(shí)現(xiàn)了微生物的組合發(fā)酵，保證了發(fā)酵飼料長期儲運(yùn)的質(zhì)量穩(wěn)定，并且產(chǎn)品保質(zhì)期可長達(dá)6個月。
一切以客戶為中心——專業(yè)化服務(wù)
再問到郝總行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，做好市場最關(guān)鍵的因素是什么？郝總說除了講到的企業(yè)自身的文化，員工培養(yǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品，做好市場營銷最關(guān)鍵因素是“專業(yè)化服務(wù)”。專業(yè)性是飼料企業(yè)立命的根本，現(xiàn)今社會以優(yōu)質(zhì)的“服務(wù)”來取勝，只有加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)，了解客戶牧場的實(shí)際情況，有針對性地提出服務(wù)方案，才能切實(shí)幫助客戶解決生產(chǎn)問題，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。我們的團(tuán)隊(duì)對不同牧場的規(guī)模、不同生產(chǎn)成績，不同性質(zhì)的企業(yè)，提供不同的服務(wù)方案，如與大集團(tuán)蒙牛愛養(yǎng)牛平臺合作，專門對蒙牛集團(tuán)犢牛存活率、圍產(chǎn)期和干奶期做重點(diǎn)的服務(wù)方案；與民營性質(zhì)雪原牧業(yè)合作，針對牧場存在的繁育和單產(chǎn)存在問題提供服務(wù)方案；與國有性質(zhì)的春華水務(wù)牧場合作，針對牛群結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，同時針對單產(chǎn)綜合較低，從成本和單產(chǎn)入手來解決問題。因此九州大地集團(tuán)提供養(yǎng)殖綜合解決方案受廣大養(yǎng)殖戶的青睞。
創(chuàng)建“平臺”，協(xié)同發(fā)展“草原和?！?/strong>
草原和牛的故事充分體現(xiàn)了大地集團(tuán) “根植大地，共享成長”的企業(yè)文化。作為全程積極參與者之一，郝總講到“我至今仍很感動，自己為整合適度規(guī)模牧場，降低經(jīng)營成本，提升生產(chǎn)效率，增強(qiáng)牧場經(jīng)營抗風(fēng)險能力，突破牧場生存發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)牧場可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份綿薄之力?！?
行業(yè)需要信心和堅(jiān)持
做個幸福的人
郝總談到現(xiàn)在社會每個人都有壓力，快節(jié)奏的生活，沒有健康的身體，無論是在工作中，還是生活方面，都不會幸福。因此郝總喜歡每周打2-3次乒乓球，游泳等運(yùn)動來鍛煉身體，也一定地緩解工作壓力。
郝總與家人合影
郝總特別提到生活中要學(xué)會與家人勤交流勤溝通，這樣家人們才可以相互理解和信任。“尤其作為一名忙于銷售工作而奔波于市場的男士，回到家一定要下廚房，給家人帶來關(guān)心和溫馨。生活中的細(xì)微相處、共同交流能建立起互相理解，從而家庭和諧?！?
郝總給我們傳遞滿滿自信、樂觀、從容的正能量，和讓生活更美好的想法。十幾年的市場營銷磨礪，郝總?cè)匀欢闷胶夤ぷ骱蜕?，對行業(yè)保持高度敏感性，見證了大地集團(tuán)與多家中小型牧場企業(yè)合作，向下游養(yǎng)殖端延伸，形成了牛產(chǎn)業(yè)鏈布局，創(chuàng)建“平臺”，協(xié)同發(fā)展“草原和?！薄Ｎ磥?，郝忠義將帶領(lǐng)大地集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，幫助更多的牧場快速發(fā)展。
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